Ben jij het beu om kostbare tijd te verspillen aan de monotone taak van het sourcen en screenen van kandidaten? Wil je sterke en langdurige relaties opbouwen met je klanten en hoogwaardige kandidaten koppelen aan de juiste functies?
Als het antwoord op een van deze vragen ja is, dan is deze blog zeker een must-read voor jou.
Meer dan 97% van je talentpool wordt niet benut
Je plaatst tussen de 300-500 kandidaten per jaar.
Het totale aantal kandidaten dat jouw selectieproces doorloopt per jaar is 10-15k.
Het gemiddelde plaatsingspercentage is 2-3%.
Je mist een enorme kans door jouw bestaande talentpool niet in te zetten. Door niet alle beschikbare vaardigheden en capaciteiten te benutten, loopt je niet alleen getalenteerde werknemers mis, maar houdt je ook een systeem in stand waar specifieke ervaringen en diploma’s belangrijker zijn dan een breder scala aan vaardigheden. Wat is de reden voor dit probleem?
Dit is wat er gebeurt als je de ‘slapende’ talentpool niet betrekt
Je loopt inkomsten mis
Laten we eens goed kijken naar de pipeline van een wervingsbureau. Je hebt 300-500 plaatsingen in een jaar gedaan, wat een fantastisch resultaat is. Je hebt echter nog steeds tussen de 9.500 en 14.700 mensen in je talentpool. Met die 9.500 tot 14.700 mensen in jouw talentpool heb je een enorme hoeveelheid onbenut potentieel. Dit zijn mensen met vaardigheden en competenties die perfect zouden kunnen passen in een volgende rol die zich aandient.
Voorbeeld A. De gemiddelde opbrengst van een plaatsing is ongeveer 2K.
Hoeveel inkomsten loop je mis als je slechts 1% in plaats van 3% plaatst?
Voorbeeld B. De gemiddelde opbrengst van één plaatsing is ongeveer 7,5K.
Hoeveel inkomsten loop je mis als je slechts 1% in plaats van 3% plaatst?
Als je jouw slapende talentpool niet benut, loop je miljoenen mis die te verdienen zijn door slechts een kleine stijging in het percentage succesvolle plaatsingen.
Enkele andere gevolgen van het niet benutten van de talentpool zijn:
- De kans verliezen om getalenteerde kandidaten te plaatsen: Als je de slapende talentpool niet benut, zie je getalenteerde kandidaten over het hoofd die een perfecte match zouden kunnen zijn voor nieuwe functies.
- Minder sterke concurrentiepositie: Als je jouw slapende talentpool niet benut, maar je concurrenten wel – loop je niet alleen het risico klanten mis te lopen, maar ook huidige klanten te verliezen.
- Slechte candidate experience leidt tot een negatieve reputatie: Als kandidaten via jou geen baan krijgen, zullen ze zich op concurrenten richten als je hen geen andere baan kunt aanbieden. Er is namelijk geen betere branding dan een tevreden kandidaat.
- Hogere kosten: Als je jouw slapende talentpool negeert, zul je meer tijd en middelen moeten besteden aan het vinden van nieuwe kandidaten, wat leidt tot hogere kosten en een lagere winstgevendheid.
Werving gebaseerd op competenties
Hoe helpt een verschuiving naar competenties om de slapende talentpool te benutten?
Denk hier eens over na, ongeacht de werkervaring:
- Kandidaten met sterke communicatievaardigheden zijn heel geschikt voor verschillende functies, zoals marketing, sales, customer service, public relations en human resources.
- Kandidaten met een sterk probleemoplossend vermogen zijn heel geschikt voor functies als project management, business analysis, data analysis en engineering.
Kijk naar de vaardigheden en competenties van kandidaten om hen te matchen met andere functies die zij misschien niet eens hebben overwogen, in plaats van kandidaten alleen te matchen met de functies waarop zij solliciteren.
Op deze manier kun je de rol van adviseur aannemen en kandidaten helpen om de best passende baan voor hen te vinden, ook al is dit wellicht niet de baan waar zij in eerste instantie op gesolliciteerd hadden. Jij wordt de held van het verhaal en de kandidaat krijgt een baan die perfect bij hen past.
Het is een win-win voor beiden.
Stop met het verspillen van je talentpool
De war for talent is overal aanwezig, en voor het eerst is het aantal vacatures groter* dan het aantal baan zoekenden. Het wordt tijd dat je een stap verder gaat en stopt met het verspillen van je bestaande talentpool.
Tijd om talent niet langer als vanzelfsprekend te behandelen.
